Мнения экспертов

Михаил Богданов
Председатель правления консалтинговой группы "КОНСОРТ" Генеральный представитель в России/СНГ Международной федерации Executive Search (IESF)

С большим интересом ознакомился с концепцией журнала HR Management и, не раздумывая, принял предложение войти в его Экспертный Совет...
Подробнее...

Марина Мелия
Генеральный директор психологической консультативной компании ММ-Класс

 Я уверена, что люди - это основной ресурс любой компании, а грамотная и эффективная политика управления персоналом - непременное условие успеха...
Подробнее...

Улан Илишкин
Директор административного департамента АКБ "Росбанк"

 В ситуации, сложившейся сейчас на рынке труда России, сложно не признать достоинств журнала "HR Менеджмент". Журналов, содержащих полезную информацию...
Подробнее...

Почему не следует делать встречные предложение уходящему сотруднику

548418eg41854885www4Итак, представьте ситуацию: сотрудник успешно прошел весь процесс собеседования, отбора и готов к выходу на новую работу. А его снова манит обратно та компания, из которой он ушел.

Какой бы ни была причина: зарплата, должность, поиск более стабильной компании, скучная работа – в действительности существует крайне мало примеров таких ситуаций, когда действительно следует делать встречное предложение, и тем более, когда это встречное предложение принимается.

Реальные факты говорят о том, что даже если встречное предложение принято, сам работник вскоре попадает в ту же самую ситуацию неуверенности и сомнения и снова начинает искать новую работу. В большинстве случаев встречное предложение сотруднику, желающему уйти, не продлевает срок его дальнейшей работы, а просто оттягивает неизбежность его ухода рано или поздно.

О чем говорит встречное предложение?

  • “Эй, знаешь что? Ты просто блефуешь! Да, мы недоплачивали тебе на протяжении многих лет. Ты стоишь гораздо больше, чем мы тебе платили. Давай решим этот вопрос”.
  • “Мы понимаем твое разочарование. Дополнительные 20 каких-то денег к твоей зарплате наверняка тебя утешат”.
  • “Мы зависим от тебя, поскольку ты играешь важную роль в компании, мы ждем, что ты вернешься. Ты же понимаешь, что эта прибавка к зарплате в 20 каких-то денег означает дополнительные должностные обязанности? В конце концов, ты многим нам обязан!”

Если встречное предложение принято, что же думают о вас как о компании?

  • “Продажная компания!”
  • “Я уйду сразу же, как только мне предложат что-либо лучшее! Такая показная нужда во мне – это полная ерунда. А мои коллеги – это вообще полные тупицы”.
  • ”Ну ладно, так и быть. Сделаю это для вас! Но каждый день без повышения зарплаты означает, что я ставлю вас на счетчик!”

О чем говорит встречное предложение вашим коллегам?

  • “Погодите-ка минутку – два дня назад этот парень просто свалил из компании. А теперь он возвращается через парадный вход с довольной улыбкой на лице? Ха, интересно, что же такое могло произойти …”
  • “Единственный способ получить повышение зарплаты – это пригрозить тем, что уходишь из компании”.
  • “Этот парень получает на 10 каких-то денег больше чем я! Значит, я буду вкалывать меньше ровно на эту сумму. Или же стоит сказать, что у меня есть лучшее предложение, и вообще я собираюсь уходить?”

Звучит грустно, не так ли? Но альтернатива все-таки существует!

Хорошие и качественные работники не действуют наугад. На профессионалов всегда существует большой спрос. Вместо того чтобы всеми силами удерживать их, просто задайте себе вопрос: “Почему такой талантливый профессионал уходит из компании? Как я могу предотвратить подобное явление в будущем?”

Результат встречных предложений – даже самых заманчивых – увы, временный. Плохое место работы – это воспоминания надолго. Лучше вложите эти 20 каких-то денег в ваших будущих сотрудников. Используйте такие сбережения для тех работников, которые действительно будут этого заслуживать.

Краткое резюме: встречные предложения работают только в спорте для профессиональных атлетов, но вряд ли они пригодятся вам в офисе!

Eric Gaydos, специалист по онлайн-маркетингу в The Resumator – платформе SaaS по вопросам отбора и рекрутинга, которой доверяют большинство крупнейших международных компаний.

Комментарии:

Популярные статьи