Мнения экспертов

Михаил Богданов
Председатель правления консалтинговой группы "КОНСОРТ" Генеральный представитель в России/СНГ Международной федерации Executive Search (IESF)

С большим интересом ознакомился с концепцией журнала HR Management и, не раздумывая, принял предложение войти в его Экспертный Совет...
Подробнее...

Марина Мелия
Генеральный директор психологической консультативной компании ММ-Класс

 Я уверена, что люди - это основной ресурс любой компании, а грамотная и эффективная политика управления персоналом - непременное условие успеха...
Подробнее...

Улан Илишкин
Директор административного департамента АКБ "Росбанк"

 В ситуации, сложившейся сейчас на рынке труда России, сложно не признать достоинств журнала "HR Менеджмент". Журналов, содержащих полезную информацию...
Подробнее...

20 причин, почему декабрь является эффективным месяцем для рекрутинга

528f4e84fwЕсли вы работаете в офисе, то вы отлично понимаете, что период рождественских праздников – это период спокойствия и даже затишья. В большинстве случаев все, включая рекрутеров, замедляют рабочий темп и находятся в состоянии ожидания праздников. Но, если вы менеджер по рекрутингу, то вы можете считать декабрь великолепной возможностью. Это идеальный месяц для рекрутинга (как январь и июнь), потому что у многих перспективных специалистов появляется свободное время для того, чтобы поразмышлять о смене работы в связи с уменьшением собственной рабочей нагрузки.

Конец года – это то время, когда многие люди начинают проводить анализ и переоценку своей текущей работы, жизненной ситуации и планов на будущее. Вы, конечно, можете отнестись к этому скептично, но в данной статье я собираюсь привести более 20 причин, почему менеджерам по вопросам рекрутинга следует особенно активизировать свою деятельность во время периода праздников.

20 основных причин, почему декабрь считается эффективным месяцем для рекрутинга

Здесь приведен список из 20 основных причин, почему декабрь – это один из стратегически важных и эффективных месяцев для рекрутинга.

1. Что может быть лучшим подарком, чем... отличная работа – поскольку это сезон подарков, рекрутеры должны понимать, что они не посягают на планы людей, они просто показывают им потрясающую возможность, которые могут изменить их жизнь. Этот «подарок» в виде предложения новой работы ни к чему не обязывает одариваемого, но он и его семья могут получить от него большую пользу в перспективе.

2. У объектов для рекрутинга достаточно свободного времени: поскольку многие сотрудники и клиенты берут отпуск в течение этого месяца, большинство проектов, по сути, приостанавливается. Предпраздничное время отдыха и совершения покупок – это тот период для людей, когда они не ищут работу и не ждут звонков от рекрутеров, у них теперь есть время на чтение или самообразование, поэтому наилучшие кандидаты как раз могут ознакомиться с вашими брендинговыми материалами, причем, возможно, впервые. Многие люди, кстати, в декабре берут неиспользованный отпуск (чтобы он не пропал к концу года) и, как результат, они как никогда доступны для звонков и свободны для собеседований. И, наконец, неделя между Рождеством и Новым годом (большинство компаний не работают в течение этой недели) также обычно является тем самым временем, когда люди задумываются о своей жизни, работе и возможных переменах. Когда они не на работе, им не приходится лгать и изворачиваться, чтобы уйти из офиса и отправиться на собеседование.

3. Декабрь – это месяц №1 для «легких оправданий»: в декабре легче всего найти предлог для того, чтобы беспрепятственно покинуть офис. Многие сотрудники регулярно его покидают на несколько часов, пользуясь такими вполне приемлемыми причинами, как поход по магазинам за подарками, какие-то неотложные поручения или подготовка к рождественским вечеринкам. Поскольку начальство в большинстве случаев вполне лояльно к таким предпраздничным хлопотам, то кандидатам совершенно не сложно под каким-либо предлогом выскользнуть из офиса и отправиться на формальное собеседование.

4. Низкая конкуренция в рекрутинге: поскольку к декабрю большинство корпоративных бюджетов на рекрутинг уже себя исчерпало, то у рекрутеров нет выбора, кроме как ограничить или даже приостановить ведение такой деятельности к концу года. Затишье в офисе и отсутствие многих коллег также не располагают рекрутеров к особо активным действиям. К сожалению, многие менеджеры по рекрутингу окончательно расслабляются и руководствуются железным оправданием, заявляя что-то типа «я не могу заниматься рекрутингом, потому что в офисе никого нет». Принимая все эти факторы во внимание, можно сделать вывод, что если ваши собственные рекрутеры будут весьма активны в течение декабря, то они просто не будут сталкиваться с другими рекрутерами, работающими на вашего конкурента и дышащими им в спину в борьбе за лучших кандидатов.

5. У рекрутеров будет больше времени для активного рекрутинга: расслабленная декабрьская атмосфера в офисе дает рекрутерам больше времени, чтобы наверстать упущенное – и это положительный момент. Толковые руководители по рекрутингу понимают, что поскольку в декабре менеджеры по найму не открывают новые позиции, а также практически не проводятся ярмарки вакансий или мероприятия для студентов, то у их рекрутеров есть дополнительный резерв времени. Значительный процент менее желаемых «активных кандидатов» как раз неактивны во время сезона праздников, и, как следствие, они не забрасывают компании своими резюме и электронными письмами, а также не достают их звонками. Это означает, что уменьшение объема работ может дать вашим рекрутерам дополнительное время для просмотра высококачественных резюме, которые уже находятся в их базе данных. А также время для активного поиска других кандидатов, используя прямые источники информации.

6. Менеджеры по найму, наконец, свободны: период затишья и уменьшения рабочей нагрузки, который касается сотрудников, также затрагивает и менеджеров по найму. В большинстве компаний в декабре крайне мало запланированных встреч, выездных мероприятий или профессиональных конференций. И, как результат, менеджеры по найму, как правило, не в разъездах и большую часть времени проводят в офисе, а потому они вполне свободны и могут изучать резюме кандидатов и проводить собеседования.

7. Это подходящее время для привлечения нового персонала по рекомендациям сотрудников: поскольку у ваших сотрудников есть дополнительное свободное время, и они, скорее всего, будут чрезвычайно активны в социальных сетях во время периода рождественских праздников, то это отличная возможность попросить их подыскать и порекомендовать высококлассных специалистов. Сотрудники будут ходить по магазинам, посещать праздничные мероприятия и вечеринки, следовательно, они будут общаться с перспективными работниками. Можно попросить сотрудников отправить им поздравительные открытки и поддерживать с такими людьми контакт в течение всего праздничного сезона для того, чтобы укрепить взаимоотношения с целью возможного рекрутинга в дальнейшем.

8. Декабрь – это время выплаты бонусов: когда люди получают все свои бонусы только в конце года, они знают, что в следующие 12 месяцев они их получать не будут. Эта выплата снижает их стимул оставаться работать в компании и далее. Кроме того, если они разочарованы суммой своего бонуса или процентом повышения зарплаты в следующем году, или же они чувствуют, что другие люди получили более крупный бонус, но, по их мнению, его не заслуживают, то у людей вполне закономерно появляются веские причины для поиска новой работы.

9. Перспективные специалисты будет очень активны в социальных медиа: сезон рождественских отпусков – это время общения с друзьями, покупок в интернет-магазинах, рассылки фотографий и поздравлений. Все это означает, что перспективные специалисты будут часто находиться в Интернете, и для рекрутеров будет проще найти их и установить с ними контакт. Дополнительное свободное время в течение декабря также даст людям возможность обновить содержание своих страничек в социальных сетях, профили в LinkedIn и свои резюме, чтобы быть готовыми к поиску работы.

10. Они будут доступны по мобильному телефону почти круглосуточно: мобильная связь – это мощный инструмент рекрутинга. Во время сезона праздников люди чаще отвечают на звонки и SMS-сообщения, поскольку ждут звонков от родственников и друзей. Никто не ходит по магазинам без мобильного телефона, потому люди всегда отвечают на звонки по дороге в супермаркет, в самом супермаркете и уже в очереди к кассе. Кстати, если перспективные специалисты не могут просмотреть целиком все страницы вашего корпоративного сайта, особенно страницы с вакансиями, непосредственно со своего мобильного телефона, то вы можете многое упустить.

11. Посещение родителей – это тоже шанс для рекрутера: сезон праздников – это зачастую сезон поездок, ведь многие сотрудники едут домой, чтобы навестить родителей и других родственников. Такая поездка может всколыхнуть ностальгические чувства и пробудить желание вернуться в родной дом и быть ближе к семье. Разумные рекрутеры могут воспользоваться этой возможностью, чтобы привлечь специалистов, пока они находятся в гостях в той или иной местности.

12. Декабрь является удобным временем для рекрутинга студентов: будучи профессором в колледже, мне даже как-то любопытно, почему так мало компаний осознают тот факт, что около трети студентов выпускаются зимой, почему они не ориентируются именно на этих зимних выпускников. Кроме того, во время зимних каникул у студентов очень много свободного времени и минимум учебной нагрузки. С такими студентами легко связаться и встретиться с ними, когда они вернутся домой. Кстати, эффективный рекрутинг можно организовать и в местах, популярных среди студенческой молодежи, например, на горнолыжных курортах.

13. Это то время, когда люди думают о деньгах: сезон праздников означает расходы, прежде всего, расходы на покупки, поездки и вечеринки, то есть, это время, когда многие люди думают о деньгах. Если ваша компания предлагает зарплату, которая значительно выше среднерыночной, то декабрь и январь предоставит вам возможность привлечь тех, у кого есть определенные затруднения с финансами.

14. Праздники идеально подходят для построения брендинга работодателя: много лет назад, компания Cisco впервые начала построение своего брендинга с помощью праздничных мероприятий по упаковке подарков в торговом центре, в которых участвовали сотрудники компании. Сезон праздников – это прекрасная возможность поучаствовать в общественной жизни с привлечением своих сотрудников, и в то же время ненавязчиво, но эффективно создавать положительный имидж своего бренда.

15. Решение проблемы бюджетного дефицита, скорее всего, даст экономике новый старт: вероятность решения проблемы бюджетного дефицита даст мощный «пинок» экономике США. Толковые менеджеры по рекрутингу начнут активно работать еще до решения этой проблемы с целью заполучить лучшие таланты прежде, чем другие компании начнут активизировать свою рекрутинговую деятельность и наращивать конкурентные преимущества.

16. Декабрь – это действительно «прайм-тайм» для рекрутинга специалистов из сферы розничной торговли и обслуживания клиентов: декабрь – наилучший месяц для того, чтобы нанять работников сферы розничной торговли, доставки и обслуживания клиентов. Поскольку качественные специалисты сферы обслуживания клиентов активно работают во время периода рождественских праздников, то для рекрутеров и работников просто нет лучшего времени для того, чтобы выделить самых эффективных из них. Сделайте все возможное, чтобы любые контакты с такими высококлассными специалистами превратились в рекрутинговые возможности.

17. Не все празднуют эти праздники: во многих странах сезоны рождественских праздников не совпадают или же не празднуются вовсе. В США люди из некоторых религиозных конфессий также не отмечают эти праздники. Это означает, что во многих ситуациях вы должны продолжать свой обычный рекрутинговый процесс и быть в курсе всех различий, например, страны с теплым климатом в течение декабря обычно не так активно готовятся к этому сезону праздников.

18. Новый бюджетный финансовый год пока открыт: поскольку у многих компаний новый бизнес-год начинается с 1 января, менеджеры узнают о своем будущем бюджете и необходимом количестве персонала в начале декабря. Это дает возможность рекрутерам поработать с менеджерами и получить некоторые преимущества в виде информации в связи с будущими, вскоре открываемыми заявками на вакансии.

19. Бдительность блокираторов и скринеров ослаблена: хотя я не сторонник «холодных» звонков, но к ключевым фигурам легче и проще пробиться именно в декабре, когда секретари, блокирующие и отсеивающие нежелательные звонки, уже не настолько бдительны. В преддверии праздников люди охотнее принимают звонки, даже те звонки, на которые в обычное время они бы даже не стали отвечать.

20. Благоприятное время для планирования и улучшения своей деятельности: даже если вы решили не активизировать рекрутинг в декабре, период предпраздничного и праздничного затишья – это идеальное время для работы над стратегическим планом дальнейшей деятельности. Также это идеальное время для того, чтобы проанализировать показатели к концу года и направить свои усилия на улучшение процесса. В частности, можно сосредоточиться на дальнейшем использовании мобильных коммуникаций, платформы LinkedIn, а также на разработке методов прогностического анализа, который облегчает рекрутинговый процесс, а точнее процесс выявления талантов и возможность их привлечения.

Заключительные мысли

Большинство компаний в этот период не особенно занимаются рекрутингом, поэтому корпоративные лидеры обычно следуют общим тенденциям и также сворачивают свою рекрутинговую деятельность в декабре. Хотя со стратегической точки зрения – это, скорее всего, огромная ошибка и упущенные возможности.

Лучшее время для рекрутинга – это время, когда другие рекрутеры практически не работают, а кандидаты наиболее доступны и открыты для общения. Месяц декабрь как раз отлично подходит для этого. Воспользуйтесь этой возможностью, а также пассивностью других, начав свою собственную зимнюю кампанию по рекрутингу. Конечно же, рекрутинг – это круглогодичная деятельность. Просто подумайте о том, скольких рекрутинговых целей вы достигнете, если у вас будет в запасе все 12 месяцев, а не 11,5!

Комментарии:

Популярные статьи