Мнения экспертов

Михаил Богданов
Председатель правления консалтинговой группы "КОНСОРТ" Генеральный представитель в России/СНГ Международной федерации Executive Search (IESF)

С большим интересом ознакомился с концепцией журнала HR Management и, не раздумывая, принял предложение войти в его Экспертный Совет...
Подробнее...

Марина Мелия
Генеральный директор психологической консультативной компании ММ-Класс

 Я уверена, что люди - это основной ресурс любой компании, а грамотная и эффективная политика управления персоналом - непременное условие успеха...
Подробнее...

Улан Илишкин
Директор административного департамента АКБ "Росбанк"

 В ситуации, сложившейся сейчас на рынке труда России, сложно не признать достоинств журнала "HR Менеджмент". Журналов, содержащих полезную информацию...
Подробнее...

Работа страховым агентом

4191964f9g419Работа страховым агентом является стартовой площадкой для тех, кто стремится в этот бизнес, но не имеет опыта работы в нем. Способных агентов-продавцов компании выискивают повсеместно: среди студентов, безработных, пенсионеров.

Данная работа заключается в трех ключевых задачах: поиск клиента, заключение сделки и сопровождение в последствие (то есть удержание клиента для организации). Без предпринимательской жилки здесь будет трудновато. Заработок агента состоит из суммы процентов от сделки.

Как правило, обучение агентов проводят сами страховые предприятия на базе учебных центров. Подготовка страхового представителя в среднем длится две-три недели. На обучении сначала рассказывают о самой корпорации. Уточняют следующие аспекты: каким видом страхования занимается компания, каковы взаимоотношения с клиентами и политика общения. Далее следует сам курс обучения. Первый блок включает курсы, как правило, по основам страхования, налогообложения, психологии коммуникаций. Второй блок направлен на изучение продуктовой линейки компании. Здесь в деталях объясняют механизм работы. Слушатели получают полную документацию по страховому делу, они ознакомлены с правилами страхования. Затем проводят тренинг по продажам, где отрабатываются активные навыки.

После успешной сдачи итогового экзамена в конце обучения можно приступать непосредственно к работе. Во многих организациях за новичками закрепляются кураторы. Последние готовы проконсультировать по многим вопросам, в случае «провала» – оказать поддержку. В результате неэффективной работы в течение испытательного срока с сотрудником, скорее всего, попрощаются.

Комментарии:

Популярные статьи