Модель BOT (Build-Operate-Transfer)

Модель BOT (B-O-T, Build-Operate-Transfer) — это подход к управлению проектами, при котором компания привлекает внешнего партнёра для запуска нового актива, продукта или формирования digital-подразделения. Партнёр строит основную команду, разрабатывает операционные процессы и обучает сотрудников. Затем актив передаётся компании, которая продолжает его развивать и управлять им. Этот подход ускоряет запуск, снижает риски и экономит ресурсы.

Из каких этапов состоит модель BOT (Build-Operate-Transfer)

Модель BOT, как понятно из названия, состоит из трёх этапов:

• Build (построение): подготовка и запуск будущего актива и продукта, включая генерацию идей, формирование инвестиционного кейса и бизнес-модели, привлечение инвестиций, проектирование структуры актива, выбор технологической базы и определение необходимых компетенций.
• Operate (управление): активная фаза работы, включающая масштабирование бизнеса, выстраивание операционных процессов, активный набор команды и доведение продукта до стадии полноценного рыночного решения.
• Transfer (передача): передача выстроенного актива и команды клиенту после достижения целевых метрик и окупаемости вложенных инвестиций.

Где применима модель BOT

Модель BOT применима в случаях, когда компании необходимо быстро вывести новый продукт на рынок, у неё недостаточно собственных ресурсов для запуска нового актива или продукта, а также когда требуется привлечь внешние компетенции и экспертизу для успешного запуска и развития проекта.

Какие есть альтернативы у модели BOT

Альтернативой модели BOT может быть внутренний венчур. В этом случае компания создаёт внутри себя специальное подразделение, которое занимается разработкой и запуском новых продуктов или активов.

Отличия внутреннего венчура от классического аутсорсинга

Внутренний венчур отличается от классического аутсорсинга тем, что при внутреннем венчуре функции передаются отдельному подразделению внутри компании, а при классическом аутсорсинге задачи делегируются сторонним компаниям.

Отличие модели BOT от классического аутсорсинга

В отличие от классического аутсорсинга, BOT создаёт структуру, которую затем передаёт клиенту, освобождая его от постоянного контроля. Эта модель помогает нанимать специалистов и снижать зависимость от подрядчиков, экономя значительные средства. Услуги по запуску проектов в формате BOT обычно предоставляют крупные консалтинговые и технологические компании, такие как BCG, McKinsey, Deloitte и Luxoft.

Главный актив BOT — это люди: партнёр собирает команду и поддерживает её до полной самостоятельности. Это позволяет клиенту получить не только продукт, но и специалистов, погружённых в бизнес. Самостоятельная разработка требует времени на подбор и обучение команды, что замедляет запуск.

Какие преимущества предлагает модель BOT

Модель BOT предлагает бизнесу ряд преимуществ, особенно в условиях цифровой трансформации:

• Фокус на основном бизнесе: партнёр берёт на себя операционные задачи, позволяя клиенту сосредоточиться на своём деле.
• Разумное инвестирование: минимизация затрат на запуск нового продукта через создание MVP.
• Гибкость и ресурсы: быстрая адаптация к изменениям в бизнес-целях и рыночной среде.
• Укрепление цифровой экспертизы: привлечение и удержание IT-специалистов для усиления HR-бренда.

Каким компаниям подходит модель BOT

Модель BOT (Build-Own-Transfer) подходит компаниям, которые хотят быстро разработать и внедрить новые технологии или продукты, но не имеют достаточных внутренних ресурсов для этого. Это может быть полезно для компаний, работающих в сфере информационных технологий, автомобильной промышленности, оборонном секторе и других отраслях, где инновации играют ключевую роль.

Каким компаниям не подходит модель BOT

Модель BOT подходит не всем компаниям, так как требует высокого уровня доверия и схожего культурного кода с партнёром. Организации с жёсткой структурой могут столкнуться с трудностями при интеграции внешней команды. Успех зависит от правильного выбора партнёра и детального плана передачи актива.

Модель BOT не подходит компаниям, которые не готовы инвестировать значительные средства в разработку и внедрение новых технологий. Также эта модель может быть неэффективной для компаний с ограниченными ресурсами и опытом в области инноваций.

Недавно стало известно о сокращении 10% руководящего персонала в компании Google.